遇到了推銷員，感覺和《影響力》中的情境吻合。于是有了這篇小文章。

這天，天氣甚好，適合逛街。由于種種原因，我在玄妙觀門口的長椅上等人。

一個推銷小哥見到我的第一句話是：“美女，看相嗎？”（因為我正坐在玄妙觀景點處不遠的小長椅上）我當然是搖頭，這一看就是騙子，我在門口已經拒絕了一個要幫我看相的。也不看看我是誰？我可是一個篤信馬克思主義的無神論者。他尷尬且不失禮貌的笑了笑，又繼續說：“其實呢，我也不是看相的。我也不會。我是來推銷一款產品的。比如說您鞋子上的這個灰點就可以馬上被擦掉。”說的時候講一罐清潔劑向我展示了一下，手里不知道從什么時候掏出來一塊小毛巾，作勢要幫我擦掉鞋上的污漬。我當時其實還沒反應過來，目光還粘在手機上。按照從小到大的經驗來看，遇上推銷的，基本只要搖頭拒絕就行了。現在這一刻，我腦中的警鈴一下子就敲響了。這不就是我在《影響力》中看見的場景嗎？“互惠原理”一下子從我頭腦中閃現。

理智告訴我，不能接受陌生人遞來的或者是強塞的任何小恩小惠。我立刻像是被火燒著了一樣，從座位上跳了起來，還剁了剁腳，一邊又說：“我不需要的，我不感興趣。”我沒有仔細去看那個推銷員的神情，但是我猜他的表情應該很難看。等到他灰溜溜的走后，我又有些感覺尷尬，擔心我剛剛的做法是否有些不近人情，甚至像是那種情商極低的人做出來的事。（或許其實我本來就情商不高）

接下來，我來解釋一下為什么我要這么果斷地拒絕人家。互惠原理一般發生在兩種情況下，第一種是一方主動請求幫忙，第二種是一方強塞幫助。簡單來說，就是“人情債”。這種原理運用想要達到的最終目的就是讓接受恩惠的人產生一種虧欠感。接下來，給予方就可以利用這種虧欠感，因為接受者需要進行一些回報行為來緩解虧欠感，而這些回報行為的方式可以由最初的發現者來選擇。所以給予方可以作為操控者讓雙方完成一場不公平的交換。

要是以這件事為例，就是如果我接受了推銷小哥為我擦鞋的服務，我很有可能就需要買下他的那款產品，或者答應他的其他相關請求。

以上，是我看了《影響力》后，第一次根據推銷經歷進行的小分析。

可是萬萬沒想到，當我還在想對那個推銷小哥說：“你看過《影響力》這本書嗎？你的推銷方法有被提到過哦。”時，又發生了另一件事……

欲知后事如何，且聽下回分解。